Strategie avanzate per crescere e raggiungere nuovi mercati
Introduzione
Dopo aver creato e lanciato il tuo videocorso, e magari ottenuto i primi successi di vendita, potresti chiederti: “E adesso, come faccio a farlo crescere davvero? Come posso portare il mio corso a un pubblico ancora più vasto?”
L’idea di scalare un videocorso significa aumentare il numero di studenti e di vendite, ottimizzando processi e strategie in modo da raggiungere nuovi mercati, talvolta anche fuori dai confini nazionali o in segmenti di pubblico finora inesplorati.
In questo articolo vedremo alcune tattiche avanzate per potenziare ulteriormente il tuo corso online, dai metodi di marketing internazionali alle collaborazioni con partner strategici.
Rivedi i tuoi obiettivi di crescita
Prima di tutto, è importante avere una chiara visione di che cosa intendi per “scalare.”
Desideri:
Raddoppiare le vendite entro un certo periodo di tempo?
Espanderti in uno specifico mercato estero (ad esempio, parlando a un pubblico di lingua inglese)?
Aumentare il valore medio dell’ordine offrendo pacchetti o corsi avanzati?
Stabilisci traguardi concreti, misurabili e realistici, in modo da poter monitorare i progressi e capire se le strategie adottate stanno funzionando.
Internazionalizzare il corso: traduzioni e adattamenti culturali
Una delle strade più comuni per scalare è raggiungere un pubblico internazionale.
Ciò comporta diverse sfide:
Traduzione o sottotitolazione dei contenuti: devi decidere se registrare lezioni ex novo in un’altra lingua, oppure aggiungere sottotitoli e materiali (slide, PDF, quiz) tradotti.
Adattamento culturale: esempi, riferimenti e stile comunicativo potrebbero dover cambiare leggermente per risultare efficaci in un contesto diverso.
Piattaforme e mercati esteri: potresti pubblicare il tuo corso su marketplace internazionali, come Udemy (in lingua inglese o spagnola), oppure collaborare con partner locali che ti aiutino a promuovere e vendere in quell’area geografica.
Questo percorso richiede un investimento iniziale (traduttori, doppiatori o sottotitolatori, consulenti di marketing locale), ma può aprire orizzonti di vendita molto più ampi.
Pubblicità a pagamento e scaling del budget
Se hai già testato con successo campagne su Facebook Ads, Instagram Ads o Google Ads, sappi che puoi scalare incrementando gradualmente il budget.
Ma attenzione: gettare semplicemente più soldi nella stessa campagna non sempre porta risultati proporzionali, perché potresti saturare il pubblico o incappare in un costo per acquisizione troppo alto.
Alcuni suggerimenti:
Aggiusta continuamente i parametri (targeting, creatività, copy) in base ai dati di conversione.
Prova nuovi canali (LinkedIn Ads se il tuo corso è business-oriented, TikTok Ads se il tuo target è più giovane, Pinterest Ads in alcuni settori creativi).
Segmenta il pubblico in base a interessi specifici, livello di consapevolezza del problema, o passate interazioni con i tuoi contenuti (retargeting).
L’obiettivo è mantenere un Costo per Acquisizione (CPA) sostenibile, compatibile con il prezzo del tuo corso o con il valore medio a lungo termine (se prevedi upsell o ulteriori prodotti).
Upsell, cross-sell e bundle: guadagnare di più con la stessa base di clienti
Scalare non significa solo attirare nuovi clienti, ma anche aumentare il valore medio di ogni vendita.
Ecco alcune idee:
Upsell: se hai un corso “avanzato” o un modulo aggiuntivo, puoi proporlo subito dopo l’acquisto del corso base, a un prezzo speciale.
Cross-sell: suggerisci prodotti o servizi complementari (es. consulenze personalizzate, webinar extra, template o materiale didattico premium) che arricchiscano l’esperienza formativa.
Bundle: offri la possibilità di acquistare più corsi in un pacchetto unico, a un prezzo complessivo vantaggioso. Ideale se hai sviluppato più videocorsi correlati a diverse aree della stessa materia.
In questo modo, anche se il numero di nuovi studenti rimanesse uguale, aumenteresti comunque i ricavi totali e la soddisfazione di chi compra, perché riceve più valore.
Automazione e team: delegare per scalare
Un errore comune quando si cerca di scalare è voler gestire tutto da soli: marketing, assistenza studenti, aggiornamenti tecnici della piattaforma, creazione di nuovi contenuti.
Se vuoi davvero crescere, dovresti valutare di:
Automatizzare alcuni processi (email di benvenuto, funnel di vendita, sequenze di nurturing, risposte pre-impostate a FAQ).
Assumere o collaborare con persone specializzate (un social media manager, un copywriter, un web developer).
Delegare la parte tecnologica e di marketing a un partner strategico (come Evolution Pro), per concentrarti solo sulla creazione dei contenuti e sulla didattica.
Se sei una “one man/woman band” che vuole fare tutto, il rischio è bruciarsi il tempo in attività lontane dalle proprie competenze chiave, rallentando la crescita.
Collaborazioni con influencer e brand
Un altro metodo potente per scalare è sfruttare la visibilità di chi ha già un pubblico affine al tuo corso:
Influencer marketing: individua creator o influencer credibili nel tuo settore (o in un settore complementare) e proponi una collaborazione, offrendo loro una percentuale sulle vendite generate o un compenso fisso per promuovere il tuo corso ai propri follower.
Partnership con aziende: se il tuo corso riguarda competenze utili a un settore professionale (es. marketing, programmazione, design), potresti proporre alle aziende la possibilità di acquistare pacchetti di accessi per i loro dipendenti. Oppure potresti co-brandizzare il corso con un’azienda che fornisce strumenti complementari al tuo argomento (software house, produttori di hardware, e così via).
Queste forme di collaborazione ampliano la tua platea e ti permettono di accedere a community già consolidate, a patto di creare un accordo che offra vantaggi reciproci.
Monetizzare la community: membership e abbonamenti
Se la tua community di studenti è vivace e desidera continuare a imparare da te, potresti considerare la strada delle membership ricorrenti:
Un abbonamento mensile in cui gli iscritti ricevono nuovi contenuti, aggiornamenti, sessioni live Q&A, o mini-corsi integrativi.
Un’area riservata con forum privati, eventi periodici e la possibilità di interagire con te e con altri esperti.
Sconti e vantaggi esclusivi su futuri lanci di corsi o prodotti.
Questo modello di guadagno ricorrente ti assicura entrate stabili e ti spinge a mantenere sempre alto il livello di qualità, per evitare che le persone si disiscrivano.
L’approccio di Evolution Pro: una partnership per scalare insieme
Una delle chiavi principali per scalare senza impazzire è affidarsi a un partner che sappia gestire marketing, funnel, internazionalizzazione e automazione.
Evolution Pro adotta un modello di partnership in cui ci occupiamo di:
Analisi di mercato e definizione delle strategie di crescita.
Gestione delle campagne di advertising e ottimizzazione costante del budget.
Creazione di funnel avanzati, upsell, cross-sell e membership, con un monitoraggio continuo delle metriche.
Supporto nell’internazionalizzazione del corso, traducendo contenuti o adeguandoli a nuovi mercati.
Condividiamo i costi e i ricavi, unendo le forze per raggiungere obiettivi ambiziosi. Più il tuo corso vende, più vinciamo entrambi.
Conclusioni
Scalare un videocorso vuol dire saper espandere la propria platea, ottimizzare i processi, sfruttare nuove opportunità di mercato e, soprattutto, non aver paura di delegare o di investire in strumenti e collaborazioni.
Il potenziale di crescita, nel mondo digitale, è enorme, ma richiede pianificazione, sperimentazione e la capacità di adattarsi continuamente.
Se sei pronto a far fare un salto di qualità al tuo videocorso, contattaci!
In Evolution Pro lavoriamo a fianco dei creatori di contenuti, offrendo strategie di scaling, automazione e internazionalizzazione, con una formula di partnership che divide costi e profitti, puntando al medesimo obiettivo: fare del tuo corso un caso di successo globale.