Psicologia del prezzo e strategie di pricing per i videocorsi
Introduzione
Uno dei dilemmi più frequenti quando si lancia un videocorso è: “A quanto lo vendo?”
Mettere un prezzo troppo basso rischia di svalutare il prodotto, mentre puntare troppo in alto potrebbe allontanare molti potenziali studenti.
La psicologia del prezzo offre una serie di spunti e strategie per definire il pricing in modo da massimizzare le vendite e, allo stesso tempo, comunicare il reale valore del tuo corso.
In questo articolo, approfondiremo alcuni concetti chiave per impostare il tuo listino, valorizzando le tue competenze e creando un’esperienza di acquisto positiva per i clienti.
Perché il prezzo conta più di quanto pensiamo
Il prezzo di un corso non è solo una cifra: è un messaggio subliminale sul valore percepito.
Molti studi di marketing mostrano che le persone tendono ad associare un costo più elevato a una qualità superiore (e viceversa).
Ecco perché devi impostare il prezzo con cura, considerando:
Il posizionamento: vuoi presentarti come un corso “entry-level” e accessibile a tutti, oppure come un percorso premium e altamente specializzato?
I costi di produzione e promozione: se paghi campagne pubblicitarie o collaboratori esterni, devi coprire queste spese e avere un margine di guadagno.
Le aspettative del target: un imprenditore che investe in formazione professionale è più disposto a pagare cifre alte rispetto a un semplice appassionato con un budget ridotto.
Prezzo ancorato e paragone con altre offerte
Una tecnica comunemente usata è la “prezzo-àncora”: mostri un valore più alto (ad esempio, “Valore del corso: 497 €”), per poi proporre uno sconto o un’offerta lancio (es. “Ora a 297 €”).
In questo modo, gli utenti percepiscono di star facendo un “affare”.
Questa strategia funziona bene se supportata da una presentazione chiara dei benefici e se il valore “pieno” è credibile.
In alternativa, puoi citare altri corsi o offerte simili sul mercato, dimostrando che il tuo è vantaggioso in termini di contenuti, supporto e risultati promessi.
Fasce di prezzo psicologiche
Gli studi sui comportamenti d’acquisto mostrano che i consumatori interpretano i prezzi in maniera non completamente razionale.
Alcuni esempi:
Prezzi che finiscono in “7” o “9” (tipo 197 €, 299 €): per un fenomeno cognitivo, sembrano più convenienti di un numero tondo (200 €, 300 €).
Soglie psicologiche: passare da 99 € a 101 € può sembrare un aumento maggiore di quanto non sia realmente, perché si supera la soglia dei “due digit”.
Prezzo “rotondo”: in alcuni contesti, un prezzo tondo (es. 300 € netti) può dare sensazione di chiarezza e trasparenza. Dipende dal posizionamento e dal tipo di target.
Pricing in base alla trasformazione offerta
Un modo interessante di decidere il prezzo è chiederti: “Quanto vale, in termini di risparmio di tempo, guadagno potenziale o trasformazione personale, ciò che insegno?”
Se il tuo corso promette, ad esempio, di aumentare le vendite di un’azienda, è plausibile fissare un prezzo più alto rispetto a un corso hobbistico.
Se invece insegni un’abilità di svago (cucina creativa, make-up, musica), la leva potrebbe essere il piacere e la soddisfazione personale, e quindi il prezzo potrebbe essere più “popolare.”
L’importante è comunicare chiaramente l’impatto che il corso avrà sulla vita o sul lavoro dell’acquirente.
Più risolvi un problema urgente, più puoi permetterti di chiedere un importo elevato.
Prezzo unico, a rate o abbonamento?
Oltre alla cifra in sé, considera le modalità di pagamento:
Pagamento unico: semplice, il cliente acquista una volta e ha accesso a tutto. È il modello più diffuso per i videocorsi.
Piano a rate: utile se il prezzo totale è alto (es. oltre i 500-1000 €). Puoi offrire la possibilità di pagare in 2, 3 o più rate, spesso con un leggero sovrapprezzo complessivo.
Abbonamento ricorrente (membership): se continui ad aggiornare i contenuti, oppure offri un servizio continuo di coaching o supporto, l’abbonamento mensile o annuale può garantire entrate ricorrenti. Richiede, però, di mantenere viva la piattaforma e l’interesse degli iscritti.
Sconti e offerte speciali: come gestirli
Le offerte possono stimolare le vendite, ma vanno usate con criterio:
Lancio: uno sconto early bird per i primi iscritti, con una scadenza precisa, crea urgenza.
Occasioni speciali (Black Friday, anniversario del corso, promozione stagionale): periodi limitati in cui abbassi il prezzo e fai sentire l’utente “fortunato” a cogliere l’opportunità.
Partnership o affiliazioni: se collabori con influencer o aziende, puoi offrire un codice sconto riservato al loro pubblico, tracciando così le vendite generate.
Evita di scontare troppo o troppo spesso, altrimenti il tuo prezzo “ufficiale” perderà credibilità e gli studenti aspetteranno sempre la prossima promozione.
Garantire la fiducia con trial o garanzia di rimborso
Un altro aspetto chiave della psicologia del prezzo è rimuovere la paura di fare un cattivo acquisto.
Se offri:
Garanzia “soddisfatto o rimborsato”: il cliente sa di poter recuperare i soldi se il corso non rispetta le aspettative (anche se in pratica pochi usano davvero il rimborso).
Accesso di prova: una lezione o un modulo gratuito, così da testare il metodo prima dell’acquisto definitivo.
Testimonianze reali: mostra i risultati ottenuti da chi ha già seguito il corso per rafforzare la percezione di affidabilità.
Tutto ciò aumenta la propensione all’acquisto, perché riduce il rischio percepito.
Evolution Pro: supporto nella definizione del prezzo e nella strategia di vendita
Capire come posizionare un videocorso in termini di prezzo può essere complicato, soprattutto se non si ha esperienza nel marketing e nella psicologia del consumatore.
Per questo, Evolution Pro offre un servizio di partnership in cui:
Analizziamo il tuo mercato e i competitor, consigliandoti un range di prezzo coerente con la qualità e la trasformazione offerta dal corso.
Progettiamo funnel di vendita e pagine di lancio che enfatizzino il valore e giustifichino pienamente il prezzo stabilito.
Testiamo diverse formule (prezzo unico, rateizzazioni, offerte limitate) per capire quali convertono meglio e portano maggiori ricavi.
Condividiamo costi e utili, in una logica di reciproco vantaggio e massima trasparenza.
Conclusioni
La psicologia del prezzo è un fattore cruciale per il successo di un videocorso.
Il costo che decidi di applicare trasmette un messaggio sul tuo brand, sul valore offerto e sulla fascia di mercato a cui ti rivolgi.
Giocare con strategie di sconto, ancoraggio, piani di pagamento flessibili e garanzie ti aiuta a trovare l’equilibrio tra profitti sostenibili e soddisfazione del cliente.
Vuoi impostare un piano di pricing ottimale e massimizzare le vendite del tuo corso?
Contattaci subito: con Evolution Pro progetteremo insieme la strategia di prezzo e la relativa comunicazione, guidandoti nella creazione di un funnel vincente e di una proposta di valore che catturi l’attenzione dei tuoi studenti, generando risultati concreti e duraturi.
Lavoriamo in partnership, condividendo i risultati di ogni vendita.